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Maîtriser la technique
du pitch professionnel

Lieu & durée

  • Lieu :
    Formation réalisée dans les locaux du client ou dans une salle dédiée à Paris.

  • Durée :
    De 4 heures à 1 jour, adaptable selon les objectifs, le niveau des participants et les contraintes opérationnelles.

  • Format :
    Formation en présentiel (jusqu'à 8 participants), favorisant les mises en situation, l’expérimentation et les retours individualisés.

Objectifs

À l’issue de la formation, les participants seront capables de :

  • Construire un pitch clair, structuré et percutant

  • Adapter leur pitch à différents contextes professionnels (réunion, entretien, présentation de projet, contexte institutionnel)

  • Cap­ter rapidement l’attention et maintenir l’intérêt dans un temps contraint

  • Clarifier leur message clé et leur proposition de valeur

  • Gagner en efficacité et en aisance dans des formats courts et exposés

Public et prérequis

Public cible :

  • Entrepreneurs,dirigeants, chefs de projet

  • Cadres et managers

  • Agents publics, élus, collaborateurs de cabinets

  • Toute personne amenée à présenter un projet, une idée ou une position en temps limité

 

Prérequis :

  • Aucun prérequis technique

  • Les participants sont invités à venir avec un sujet réel de pitch, professionnel ou institutionnel

Programme et pédagogie

Le pitch est souvent réduit à un exercice de communication rapide ou de séduction. En réalité, il s’agit d’un travail de clarté, de structuration et de priorisation sous contrainte de temps. Cette formation permet de maîtriser les fondamentaux techniques du pitch, sans formatage artificiel, pour gagner en efficacité et en crédibilité.

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1. Comprendre les enjeux et les contraintes du pitch

  • Ce qui distingue un pitch d’une présentation classique

  • Les attentes implicites de l’auditoire

  • Les erreurs fréquentes : surcharge d’informations, flou, manque de hiérarchisation

  • L’importance du message clé et de l’intention

Exercice : analyse de pitches réels (bons et mauvais exemples).

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2. Structurer un pitch efficace

  • Identifier l’objectif précis du pitch

  • Organiser le discours pour être compris rapidement

  • Donner envie d’en savoir plus sans tout dire

  • Adapter la structure au temps imparti (30 secondes, 1 minute, 3 minutes)

Outils transmis : cadres de structuration simples et réutilisables.

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3. Clarifier et formuler un message percutant

  • Aller à l’essentiel sans appauvrir le propos

  • Formuler une proposition claire et mémorisable

  • Utiliser des formulations simples, précises et orientées vers l’auditeur

  • Éviter le jargon inutile et les effets de style creux

Travail pratique : réécriture et simplification de pitchs apportés par les participants.

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4. Incarner son pitch à l’oral

  • Adapter posture, voix et rythme à un format court

  • Installer une présence claire dès les premières secondes

  • Gérer la pression liée au temps et à l’exposition

  • Rester crédible et naturel dans un exercice très codifié

Mises en situation avec retours individualisés.

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5. Une pédagogie pragmatique et orientée résultats

  • Alternance d’apports méthodologiques et de pratiques intensives

  • Travail sur des cas concrets et immédiatement transférables

  • Feedback précis, centré sur l’efficacité et la clarté

  • Outils directement réutilisables après la formation

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